Obniżanie kosztów dzięki oryginalnym częściom do sprężarek
Wywiady z ekspertami KAESER KOMPRESSOREN. W tej rubryce rozmawiamy z naszymi specjalistami od serwisu i zarządzania produktami. Wspólnie omawiamy bieżące wydarzenia i innowacje. Zaglądamy za kulisy obsługi klienta i sprzedaży.
Firma KAESER KOMPRESSOREN opracowała nową strategię konserwacji przewoźnych sprężarek śrubowych. Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, porozmawialiśmy z Kevinem Rosenbuschem z Global Service Support. Ten specjalista ds. serwisu pilnuje, aby obsługa posprzedażowa i wszystkie usługi serwisowe dla sprężarek przewoźnych MOBILAIR spełniały potrzeby klientów.
Dlaczego akurat teraz jest idealny moment na nową koncepcję konserwacji sprężarek przewoźnych?
Wzrost cen energii przyciąga uwagę do całkowitych kosztów eksploatacji w cyklu życia sprężarki. Na znaczeniu zyskują zwłaszcza koszty konserwacji i eksploatacji. Konserwacja jest warunkiem niezawodności dostarczania sprężonego powietrza. To znaczy, że jej koszty są ważnym aspektem posiadania sprężarki przewoźnej. Prawidłowa konserwacja przy użyciu oryginalnych części do sprężarki naprawdę przynosi korzyści, chociażby pod względem potencjalnej ceny odsprzedaży. Dlatego opracowaliśmy nową strategię częstotliwości konserwacji. Przekłada się ona na obniżenie kosztów dla posiadaczy sprężarek przewoźnych marki KAESER. Zarazem gwarantuje maksymalną moc, wydajność, niezawodność sprężarki oraz jakość sprężonego powietrza.
Co zyskają klienci na wydłużeniu terminów wymiany oryginalnych części do sprężarek?
Wyciągnęliśmy wnioski z wieloletnich obserwacji sprężarek przewoźnych pracujących w terenie. Uświadomiło nam to, że jesteśmy w stanie zmienić częstotliwość konserwacji niektórych części do naszych sprężarek. Zrobiliśmy to w następujący sposób:
Częstotliwości konserwacji sprężarek MOBILAIR
| Stara częstotliwość | Nowa częstotliwość | |
| Zestawy filtra powietrza do sprężarki i silnika | 500 h / co roku | 1000 h / co 2 lata |
| Zestaw oleju i filtra oleju do sprężarki | 1000 h / co roku | 1000 h / co 2 lata |
| Zestawy osadnika zanieczyszczeń i separatora oleju | 500 h / co roku | 1000 h / co 2 lata |
| Pasek klinowy i środek chłodzący silnik | 1500 h / co roku | 1500 h / co 3 lata |
| Przewody elastyczne | 3000 h / co 6 lat | Nie jest wymagana wymiana |
Jak widać, udało nam się zmniejszyć częstotliwości konserwacji. Przekłada się to na wyraźne oszczędności dla naszych klientów.
Często słyszymy, że wymiana jest prawidłowa pod warunkiem, że zostaną użyte wyłącznie oryginalne części. Czy stosowanie oryginalnych części do sprężarek daje istotne korzyści?
To jest często zadawane pytanie. Odpowiedź jest prosta: tak, daje. Ponieważ tylko w oryginalnych częściach do sprężarki właściwości konstrukcyjne są wyznaczone na podstawie specyficznych wymagań danego urządzenia. Chodzi tu o takie aspekty, jak:
- Indywidualne wartości ciśnienia i dostarczanej ilości sprężonego powietrza
- Indywidualna jakość sprężonego powietrza
- Efektywność energetyczna i sprawność
- Łatwa konserwacja
- Częstotliwość konserwacji
- Żywotność sprężarki
Sprężarka przewoźna to zbiór oddzielnych, połączonych ze sobą komponentów. Wydajność, moc, niezawodność i jakość sprężonego powietrza zależą w dużej mierze od ogólnej jakości tych pojedynczych komponentów. Ponadto regularna konserwacja gwarantuje, że sprężarka będzie działała idealnie w całym swoim cyklu życia. Korzystanie z oryginalnych części do sprężarek to jedyna możliwość zachowania integralności konstrukcji sprężarki. Oznacza to również korzystanie z maksymalnego poziomu mocy w całym okresie eksploatacji sprężarki przewoźnej.
Czy wydłużenie okresów między przeglądami może mieć jakikolwiek negatywny wpływ?
Nie, żadnego. Twierdzę to na podstawie naszych wieloletnich obserwacji. Możemy zapewnić, że te dłuższe okresy między przeglądami nie mają żadnego wpływu na wydajność, moc, niezawodność czy jakość sprężonego powietrza. Przeciwnie, w tej nowej strategii konserwacji chodzi o to, aby powiązać wysokiej jakości oryginalne części z dodatkowymi korzyściami.
Średnia oszczędność czasu dzięki naszej nowej strategii utrzymania sprawności technicznej w ciągu 6 lat
| Oszczędność czasu 25% < 5 m³/min | Oszczędność czasu 34% 5 - 10 m³/min | Oszczędność czasu 35% > 10 m³/min |
Dzięki nowym częstotliwościom serwisowania nasi klienci mogą w ciągu 6 lat zaoszczędzić nawet 50% na kosztach materiałów konserwacyjnych. Dodatkowo mogą oszczędzić 35% na kosztach wykonania prac serwisowych. Ma to olbrzymi wpływ na kalkulację tzw. TCO, czyli Całkowitego Kosztu Posiadania. Jest to suma wszystkich kosztów związanych z zakupem i użytkowaniem sprężarki. Ponadto nasi klienci z nowej strategii czerpią też inne korzyści. Jest to zmniejszenie kosztów utylizacji i emisji CO2.